对主顾举行分类,才气更好服务好重点主顾

本文摘要:无论是在销售现场,还是主顾关系维护,都需要对主顾举行分类治理。分类的依据可以根据历史消费金额,也可以凭据消费频次,也可以根据消费能力,不管是那种,目的都是一样的,那就是“抓大客户,抓重点客户”。不管做什么事情,都存在“抓主要矛盾,抓重点事项”,只有这样,才气确保在有限的时间内实现最大的销售业绩。在事情实践中,销售人员可以通过建设“主顾档案”对客户举行分类治理,也可以在微信上标注差别标识,好比“ABC”等举行分类识别。

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无论是在销售现场,还是主顾关系维护,都需要对主顾举行分类治理。分类的依据可以根据历史消费金额,也可以凭据消费频次,也可以根据消费能力,不管是那种,目的都是一样的,那就是“抓大客户,抓重点客户”。不管做什么事情,都存在“抓主要矛盾,抓重点事项”,只有这样,才气确保在有限的时间内实现最大的销售业绩。在事情实践中,销售人员可以通过建设“主顾档案”对客户举行分类治理,也可以在微信上标注差别标识,好比“ABC”等举行分类识别。

对客户举行分类治理,分类不是目的,有差异化的治理才是目的,而治理的出发点和目的地是一致的,那就是实现销售最大化。

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